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CORSO
Location Manager
Corso Location Manager
Il corso per Location Manager, nasce per fornire la giusta formazione e per ottenere le competenze necessarie al fine di operare in modo professionale nel complesso settore del wedding e degli eventi, un settore in Italia altamente competitivo.
Il corso si basa su un approccio tecnico e olistico, che abbraccia tutte le aree di pertinenza legate al ruolo e al business di un Location Manager. La ricchezza del processo di apprendimento è garantita dalla combinazione di attività didattiche svolte in aula con un gruppo di pari professionisti che vivono e condividono le stesse difficoltà e lo stesso obiettivo da raggiungere.
Durante i tre giorni full immersion, lezioni teoriche si alternano con esercizi di analisi fatti sulla propria location con la supervisione del docente e il gruppo di confronto e discussione. Un set di conoscenze e strumenti saranno forniti in aula, al fine di insegnare come interagire con tutti gli stakeholder del settore.
Corso riconosciuto da UNITER S.r.l. ai fini del mantenimento della certificazione di "Wedding Planner" e/o "Destination Wedding Planner" secondo la norma UNI 11955:2024
Il Corso per Location Manager è qualificato da FAC Certifica, a conferma che i contenuti del corso ed il livello della docenza corrispondono a quanto offerto, pubblicizzato ed erogato ai discenti. FAC Certifica è un organismo riconosciuto da ACCREDIA Ente Italiano di Accreditamento.
Da definire
Roma
3 gg full day
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Programma
MANAGEMENT
- Da “Proprietario di Location” a “Location Manager” - differenza tra ieri e oggi
- Settore d’azione (tipologie degli eventi) - ruoli, mansioni, competenze
- Tipologie di location (castelli, casali, dimore storiche, ville e proprietà private, Hotel, Sale Ricevimenti, Cascine, ecc..)
- Come usare gli spazi e adeguarli agli eventi
- Analisi del mercato
- Analisi dei tuoi competitor diretti e indiretti
- Analisi del target clienti
- Analisi dei punti di forza
- Focus sulla propria location: come aumentarne il valore
- Che direzione dare alla tua location
- Come stabilire il prezzo di mercato della tua location
- Come gestire la tua location
- Come ricercare e selezionare fornitori partner
- Come gestire i rapporti commerciali con tutti gli stakeholder
- Case History
MARKETING
- Definizione e Costruzione dell’identità della tua location
- Come differenziarti dai tuoi competitor
- Come posizionare la tua location sul mercato
- Come attirare i clienti in Target
- Canali di comunicazione on line e off line
- Materiale marketing da preparare e diffondere dentro e fuori la tua location
- Chi deve comunicare, cosa e come
- KPI di controllo della comunicazione
- Case History
VENDITA
- Il viaggio del cliente: Customer Journey
- Le 3 fasi della vendita
- Gestione del cliente: prima - durante e post evento
- Come gestire le obiezioni del cliente
- Differenza tra fatturato e margine di utili
- Come aumentare lo scontrino medio
- Come creare Prodotti e servizi di Upsell e Crossell per gli eventi
- Case History
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Da definire
A chi è rivolto
Il corso è rivolto a location manager che:
- Hanno ereditato una location e non sanno da dove iniziare
- Rappresentano la nuova generazione di una gestione familiare storica e non sanno come affrontare il passaggio generazionale, per lanciare e rilanciare la location in un mercato altamente competitivo.
- Che lavorano già da qualche anno ma che intendono acquisire il know-how necessario per aumentare il valore e le vendite della location
- Vogliono iniziare la carriera manageriale nel mondo degli eventi e proporsi alle location in cerca di Location Manager professionisti.
Durante il Corso imparerai
- Analizzare la tua location con sguardo critico e oggettivo
- Individuare, pianificare e raggiungere gli obiettivi della tua location
- Aumentare il valore della tua location
- Selezionare le aziende partners
- Stabilire rapporti commerciali con le aziende
- Come lanciare o rilanciare la tua location sul mercato
- Stabilire il prezzo della tua location
- Capire la o le tipologie di eventi e la loro promozione
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