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CORSO
Location Manager
Corso Location Manager
Una location non è soltanto il luogo in cui si svolge un matrimonio. È un'impresa che deve saper definire il proprio posizionamento, valorizzare la propria identità, distinguersi dalla concorrenza e costruire relazioni solide con il mercato.
Il Corso Location Manager della Wedding Industry Academy si sviluppa in tre giornate di formazione in presenza dedicate a tutti gli aspetti strategici, organizzativi e commerciali che determinano il successo di una location per matrimoni ed eventi.
Attraverso un metodo concreto e orientato alla realtà del settore, il corso affronta la gestione della struttura sotto ogni profilo: dall'analisi del mercato alla definizione dell'offerta, dalle strategie di marketing e vendita alla costruzione del network di fornitori e partner, fino alla gestione del cliente e allo sviluppo di un modello di business sostenibile.
L'obiettivo è fornire una visione manageriale della location, permettendo di comprenderne le potenzialità, ottimizzarne l'organizzazione e migliorarne il posizionamento all'interno di un mercato sempre più competitivo.
Le lezioni sono arricchite da casi concreti, analisi di esperienze reali e momenti di confronto con professionisti del settore, per trasformare i principi teorici in strumenti di lavoro applicabili nella gestione quotidiana della struttura.
Al termine del corso, i partecipanti disporranno delle competenze strategiche, organizzative e commerciali necessarie per valorizzare una location, incrementarne la competitività e contribuire alla sua crescita nel mercato del wedding e degli eventi.
Corso riconosciuto da UNITER S.r.l. ai fini del mantenimento della certificazione di "Wedding Planner" e/o "Destination Wedding Planner" secondo la norma UNI 11955:2024
6/8 ottobre 2026
Roma
3 gg full day
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Programma
MANAGEMENT
- Da “Proprietario di Location” a “Location Manager” - differenza tra ieri e oggi
- Settore d’azione (tipologie degli eventi) - ruoli, mansioni, competenze
- Tipologie di location (castelli, casali, dimore storiche, ville e proprietà private, Hotel, Sale Ricevimenti, Cascine, ecc..)
- Come usare gli spazi e adeguarli agli eventi
- Analisi del mercato
- Analisi dei tuoi competitor diretti e indiretti
- Analisi del target clienti
- Analisi dei punti di forza
- Focus sulla propria location: come aumentarne il valore
- Che direzione dare alla tua location
- Come stabilire il prezzo di mercato della tua location
- Come gestire la tua location
- Come ricercare e selezionare fornitori partner
- Come gestire i rapporti commerciali con tutti gli stakeholder
- Case History
MARKETING
- Definizione e Costruzione dell’identità della tua location
- Come differenziarti dai tuoi competitor
- Come posizionare la tua location sul mercato
- Come attirare i clienti in Target
- Canali di comunicazione on line e off line
- Materiale marketing da preparare e diffondere dentro e fuori la tua location
- Chi deve comunicare, cosa e come
- KPI di controllo della comunicazione
- Case History
VENDITA
- Il viaggio del cliente: Customer Journey
- Le 3 fasi della vendita
- Gestione del cliente: prima - durante e post evento
- Come gestire le obiezioni del cliente
- Differenza tra fatturato e margine di utili
- Come aumentare lo scontrino medio
- Come creare Prodotti e servizi di Upsell e Crossell per gli eventi
- Case History
Consegna Attestato di Partecipazione
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Roma, 6/8 ottobre 2026
A chi è rivolto
Il corso è rivolto:
- proprietari e gestori di location per matrimoni ed eventi che desiderano valorizzare la propria location attraverso un approccio manageriale e strategico;
- chi affronta un passaggio generazionale nella gestione di una location e desidera consolidarne il posizionamento e la competitività;
- professionisti già attivi che intendono sviluppare competenze manageriali, commerciali e organizzative per incrementare il valore e la redditività della propria location;
- chi desidera intraprendere la professione di Location Manager e acquisire una preparazione concreta per operare all'interno di location dedicate al wedding e agli eventi.
Durante il Corso
Durante il corso saranno affrontati tutti gli aspetti strategici e gestionali necessari per valorizzare una location dedicata a matrimoni ed eventi. In particolare, i partecipanti acquisiranno gli strumenti per:
- analizzare la location e individuarne punti di forza e aree di miglioramento;
- definire obiettivi di sviluppo e strategie di crescita;
- aumentare il valore percepito della location e rafforzarne il posizionamento sul mercato;
- selezionare partner e fornitori strategici;
- sviluppare relazioni commerciali efficaci;
- definire una politica di pricing coerente con il valore dell'offerta;
- progettare strategie di lancio o rilancio della location;
- individuare le tipologie di eventi più adatte e pianificarne la promozione.
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